1. حجم السوق والوتيرة

• التقديرات تتراوح بين 700–900 مليون ريال سنويًا.

• آخر تصريح رسمي (يونيو 2024): حجم السوق  800 مليون ريال مع معدل نمو سنوي  5%.

• السوق يتجه لتجاوز مليار ريال قبل 2030 إذا استمرت الوتيرة.

• الكميات: تباع سنويًا 9–11 مليون شماغ/غترة.

2. الموسمية

• 50% من المبيعات تحصل في الأعياد.

• الذروة: العشر الأواخر من رمضان، خاصة آخر ليلتين قبل عيد الفطر.

• مواسم ثانوية: عيد الأضحى وبدايات الشتاء.

3. شرائح السعر والمنتجات

• اقتصادي (60–120 ريال): قماش بسيط، منافسة سعرية عالية.

• متوسط (150–300 ريال): قطن محسّن، ثبات لون أفضل، تغليف جيد.

• فخم (300–600 ريال): خامة فاخرة، تغليف راقٍ.

• فاخر (700–1500+ ريال): براندات عالمية (Pierre Cardin، S.T. Dupont، Cerruti 1881).

4. سلوك المستهلك

• الشباب (مواليد 1997–2012) هم المحرّك الأكبر.

• الطلب موسمي، مع قابلية عالية للعروض (1+1، باقات).

• الشراء الإلكتروني يتوسع بقوة، والمتاجر تركز على عروض الباقات مثل (2 بـ 249).

5. سلسلة الإمداد

• 87.5% من السوق مستورد، خصوصًا من شرق آسيا.

• تصنيع محلي محدود لكنه يُطرح كمجال تطوير مستقبلي.

6. المنافسة

• محلية: علامات سعودية وخليجية (مثال: البسام/العجلان).

• عالمية: براندات دولية تدخل برؤية تسويقية أقوى.

• قنوات البيع: محلات أثواب وإكسسوارات رجالية، سلاسل ملابس، ومتاجر إلكترونية.

7. خطة عملية للانطلاق/التوسع

المنتج:

• اقتصادي (69–149 ريال): تصريف سريع.

• متوسط (149–249 ريال): Value + تغليف.

• فخم (299–499 ريال): جودة عالية.

• باقات جاهزة (شماغ + عقال + طاقية).

التسعير والعروض:

• قبل رمضان: خصومات تدريجية (15% → 1+1 → شحن سريع مجاني).

• خارج المواسم: باقات اشتراك (3 أشمغة بالسنة بخصم 25%).

القنوات:

• متجر إلكتروني مرن مع خيارات دفع/توصيل.

• منصات بيع محلية بعروض (2 بـ 249).

• أوفلاين: أكشاك/أرفف صغيرة في محلات الأثواب.

التسويق:

• محتوى قصير (20–30 ثانية) يوضح الفرق في الجودة.

• مؤثرين نيش (ستايل سعودي).

• توقيت النشر مكثف قبل العيد بأسبوعين.

العمليات:

• رفع المخزون قبل رمضان بـ 6–8 أسابيع.

• 60% اقتصادي، 30% متوسط، 10% فخم.

• معالجة المرتجعات بتحسين وصف الفيديو والصور.

مؤشرات الأداء (KPIs):

• دوران المخزون (≥2 شهريًا في الفئة الاقتصادية).

• نسبة البيع بالسعر الكامل ≥15% خارج المواسم.

8. المخاطر والفرص

• المخاطر: حرب أسعار، اعتماد على الاستيراد، ضعف التمييز بين النقوش.

• الفرص: نمو ثابت 5%، دخول الشباب، توسع الأونلاين، إمكانية تطوير تصنيع محلي.

الخلاصة المجمعة

• حجم السوق: 800 مليون ريال (2024).

• نمو سنوي:  5%.

• المبيعات السنوية: 9–11 مليون قطعة.

• الاستيراد: 87.5% من السوق.

• المواسم: الأعياد = 50% من المبيعات.

• نطاق الأسعار: 60–1500 ريال (الأكثر تداولًا 69–299).

• شريحة المستهلك: الشباب المحرّك الأكبر.

• فرص النمو: التوسع بالأونلاين + باقات + جودة حقيقية + تغليف.

• مخاطر: حرب أسعار + اعتماد استيراد.