قصة نجاح “ميشوي”: كيف بنى الأخوان جانغ إمبراطورية المشروبات الأسرع نمواً في الصين؟

الانطلاقة: من متجر صغير إلى إمبراطورية عالمية

في قصة تُلهم رواد الأعمال حول العالم، نجح الأخوان جانغ هونغتشاو وجانغ هونغفو في تحويل فكرة بسيطة إلى إمبراطورية مشروبات تتفوق على عمالقة مثل ستاربكس وماكدونالدز في السوق الصينية. تأسست “ميشوي” (Mixue) عام 1997، وتمكنت من تحقيق:

• 45,000 فرع حول العالم (أكثر من ماكدونالدز في الصين)
• طرح ناجح في البورصة بقيمة 444 مليون دولار
• إيرادات 2.6 مليار دولار في 9 أشهر فقط (2024)
• صافي أرباح 490 مليون دولار (+42% عن 2023)

أسرار النجاح: كيف تفوقت ميشوي على المنافسين؟

1. استراتيجية الامتياز الذكية

تعتمد “ميشوي” على نموذج الامتياز (Franchising) حيث:

• تبيع المواد الخام والمعدات لأصحاب الامتياز
• لا تتحمل تكاليف إدارة الفروع مباشرة
• تتيح فتح متجر بتكلفة 29,000 دولار فقط

“النموذج قلل المخاطر على الشركة وزاد انتشارها بشكل غير مسبوق” – محللون في Bloomberg

2. استهداف الطبقة المتوسطة

ركزت “ميشوي” على:

• أسعار تنافسية (مشروبات من 1-3 دولار)
• جودة متوسطة تلبي احتياجات الغالبية
• انتشار في المدن الصينية الصغيرة

3. التوسع الرقمي الذكي

• تطبيق مخصص للطلبات والتوصيل
• حملات تسويقية ضخمة على دويين (TikTok الصيني)
• برامج ولاء لجذب العملاء المتكررين

التحديات والمخاطر: الجانب المظلم للنجاح

رغم النجاح الكبير، تواجه “ميشوي” تحديات خطيرة:

1. تشبع السوق:
   • انخفاض متوسط مبيعات الفرع 5% في 2024
   • قد يحتاج المستثمرون لـ 3 سنوات لاسترداد رأس المال
2. منافسة داخلية:
   • كثرة الفروع تقلل حصة كل متجر من السوق
3. انتقادات لسياسات الامتياز:
   • عدم حماية كافية لأصحاب المتاجر
   • ضغوط لشراء معدات ومواد بأسعار مرتفعة

دروس مستفادة لرواد الأعمال

1. اختر سوقاً متنامياً

• استهدف قطاعات ذات طلب متزايد مثل الأغذية بأسعار معقولة

2. اعتمد نموذج الامتياز

• التوسع السريع مع تقليل المخاطر المالية

3. استثمر في التسويق الرقمي

• استخدم منصات مثل TikTok وKuaishou للوصول للجماهير

4. حافظ على التوازن

• تجنب التوسع المفرط الذي يضر بربحية الفروع القائمة

ميشوي vs ستاربكس: معركة العمالقة

الخلاصة: هل يمكن تكرار النموذج؟

قصة “ميشوي” تثبت أن الابتكار في نموذج العمل أهم من المنتج نفسه. بينما تواجه الشركة تحديات التشبع، فإن دروسها تظل قيمة لكل من يريد بناء علامة تجارية سريعة النمو.

اقرأ أيضاً:
كيف تبني نموذج امتياز ناجح؟
أسرار التسويق في الصين: دليل المبتدئين
أفضل استراتيجيات التوسع للشركات الناشئة

مقالات عالمية موصى بها:

1. The Franchise Model: Pros and Cons (Harvard Business Review)
2. How Mixue Conquered China’s Beverage Market (Financial Times)
3. Digital Marketing Strategies for F&B Businesses (Forbes)

بينما يحذر الخبراء من فقاعات الامتياز، تثبت “ميشوي” أن النمو المدروس مع الابتكار المستمر يمكن أن يخلق عمالقة جدداً في أي سوق!