دراسة جدوى مشروع توصيل خدمة نقل طلاب المدارس
📌 ملخص تنفيذي
مشروع “توصيل” يهدف إلى توفير خدمة نقل آمنة ومنظمة لطلاب المدارس باستخدام باصات صغيرة (10-15 راكب)، مع التركيز على الجودة، النظافة، والالتزام بالمواعيد. الفئة المستهدفة هي الأسر التي تبحث عن بديل آمن واقتصادي للنقل المدرسي.
📊 دراسة الجدوى المُحسَّنة
1. رأس المال والتكاليف الأولية
| البند | التفاصيل |
|---|---|
| رأس المال المبدئي | 100,000 ريال |
| عدد الباصات | 2 باصات مستعملة (جيدة الحالة) |
| سعر الباص الواحد | ~45,000 ريال |
| تكاليف التسجيل والتراخيص | ~5,000 ريال |
| معدات إضافية (كاميرات، تعقيم، إشارات) | ~5,000 ريال |
2. التكاليف الشهرية التشغيلية
| البند | التكلفة الشهرية (ريال) |
|---|---|
| رواتب السائقين (2 × 1,500) | 3,000 |
| الوقود | 1,500 |
| الصيانة الدورية | 1,000 |
| التأمين | 500 |
| التسويق | 1,000 |
| إجمالي المصروفات الشهرية | 7,000 |
3. الإيرادات المتوقعة
| البند | التفاصيل |
|---|---|
| عدد الطلاب (المرحلة الأولى) | 30 طالبًا (15 لكل باص) |
| رسوم الاشتراك الشهري للطالب | 300 ريال |
| إجمالي الدخل الشهري | 9,000 ريال |
| صافي الربح الشهري | 2,000 ريال |
4. التوقعات المالية
-
فترة استرداد رأس المال: ~50 شهرًا (4 سنوات) (تحتاج إلى تعديل الخطة لتحسين الربحية)
-
نقطة التعادل: تحتاج إلى 24 طالبًا شهريًا لتغطية التكاليف.
📈 تحسين الجدوى الاقتصادية
لجعل المشروع أكثر ربحية وجاذبية، يُقترح:
-
زيادة عدد الطلاب لكل باص:
-
استيعاب 20 طالبًا بدلًا من 15 (بزيادة رسوم مخفضة لطلاب إضافيين).
-
مثال: 40 طالبًا × 250 ريال = 10,000 ريال (بدل 9,000).
-
-
رفع الرسوم بشكل مدروس:
-
إذا كانت الخدمة مميزة (تتبع GPS، مراقبة أولياء الأمور، تأمين إضافي)، يمكن رفع السعر إلى 350-400 ريال.
-
-
خفض التكاليف:
-
تقليل مصروف الوقود عبر تحديد مسارات ذكية.
-
التعاون مع مدارس للحصول على خصومات جماعية.
-
-
التوسع التدريجي:
-
إضافة باص ثالث عند الوصول إلى 50 طالبًا لتحقيق وفورات الحجم.
-
✅ المميزات بعد التعديل
-
زيادة الربحية مع تحسين معدل شغل المقاعد.
-
منافسة أقل إذا ركز المشروع على الجودة والخدمات الإضافية.
-
قابلية التوسع بسهولة عند زيادة الطلب.
⚠️ المخاطر وطرق التخفيف
| المخاطر | الحلول المقترحة |
|---|---|
| المنافسة | التميز بخدمات إضافية (تتبع، تقارير يومية، سلامة). |
| ارتفاع الوقود | فرض رسوم إضافية أو تقديم اشتراكات سنوية. |
| تقلبات الطلب | التعاقد مع مدارس خاصة . |
📢 خطة تسويق
1. التسويق المباشر:
-
توزيع كوبونات خصوم لأول شهر مجانًا.
-
تقديم خصم للأشقاء (طفل ثاني 50% أقل).
2. شراكات استراتيجية:
-
التعاون مع المدارس لعرض الخدمة ضمن أنشطتهم.
-
اتفاقيات مع محطات الوقود للحصول على خصومات.
🎯 الخلاصة: المشروع قابل للنجاح مع تحسينات
-
نقاط القوة: حاجة ملحة، أرباح مستدامة مع التوسع.
-
نقاط الضعف: هامش ربح أولي منخفض، حساسية لتكاليف التشغيل.
-
التوصية: البدء بخطة معدلة (زيادة عدد الطلاب، تحسين التسعير) لضمان ربحية أعلى.
الهدف بعد التعديل: خفض فترة استرداد رأس المال إلى 30 شهرًا أو أقل.
